МИХАИЛ ГУЩИН: Сейчас при покупке квартиры надо очень много думать, но быстро действовать

Татьяна Копылова: Сегодня будем говорить о том, как и где можно купить недвижимость. Первый вопрос об актуальных стратегиях для покупателей в нынешних условиях. В чём же, на ваш взгляд, они заключаются?

Михаил Гущин: Я недавно смотрел фильм, где главный герой всё время говорил себе: «Думай, думай, думай!». И он всё время думал, а потом очень быстро принимал решение. На мой взгляд, сейчас это актуальная стратегия для покупателей недвижимости.

С одной стороны, ты по-прежнему должен быстро принимать решения, но теперь тебе надо очень много думать об этом.

Есть несколько фактов, которые я могу сейчас озвучить. Во-первых, мы сейчас видим стагнацию рынка с точки зрения цен. Девелоперы дают большое количество скидок и спецпредложений, при этом сама цена находится в равновесном состоянии: не падает, но и не растёт. Клиент, который хочет что-то купить, на самом деле может, исследуя эти специальные предложения, найти очень хороший вариант. Просто для этого надо действительно быстро действовать. С одной стороны, все думают, что ещё долго будет плохо, но может быть и хорошо. Второй фактор, который как бы подталкивает эту историю — мы в этом году ожидаем падение вывода на рынок новых проектов. Третье — в текущей ситуации Санкт-Петербург, Москва, Краснодар, Сочи остаются центрами притяжения, которые по-прежнему интересны для жителей всей России.

Татьяна Копылова: После того, что вы перечислили, у меня почему-то сразу возникла мысль, что именно сейчас нужно поторопиться с покупкой недвижимости, потому что проектов мало, а к нам приедет много людей, желающих эти проекты купить. Может быть, можно в какой-то момент остаться не с таким богатым выбором, как хотелось бы?

Михаил Гущин: С одной стороны — да. С другой стороны, я бы не рекомендовал сейчас торопиться. Покупка недвижимости — это очень серьёзное дело, в текущей ситуации, тем более. Надо анализировать, формировать для себя сравнение.

Простой совет — разложить в табличке все варианты, которые вы смотрите, посчитать будущую окупаемость, посмотреть, что ещё строится в этом районе, сравнить средние цены предлагаемых объектов недвижимости.

У нас есть такой метод для нашей аналитики — парные сравнения. Он очень простой, когда ты берёшь два объекта, например две двухкомнатных квартиры у разных застройщиков и сравниваешь их друг с другом: по стоимости, продукту, характеристикам объекта. Выписываешь всё в таблицу и принимаешь решение. Я бы вот рекомендовал немножко технологизировать личный выбор того, что вы хотите приобрести.

Татьяна Копылова: Стоит ли при покупке жилья обращаться к риэлторам или надёжнее, проще прямо к застройщику?

Михаил Гущин: Наверное, это просто выбор, с кем удобнее и комфортнее коммуницировать. Собственный отдел продаж RBI — это, безусловно, высокопрофессиональные люди. Мы следим за тем, чтобы клиенты были удовлетворены на каждом шаге нашего взаимодействия, но если вы обратитесь в агентство, вы получите такой же сервис. Кстати, для выбора недвижимости также важно посмотреть, как компания проявляет себя во внешних взаимоотношениях с партнёрами, и что о ней говорят на рынке те же агентства недвижимости.

Татьяна Копылова: Любопытная статистика: каждым пятым покупателем зарубежной недвижимости в прошлом, 2022, году стал житель Петербурга. В общей сложности петербуржцы купили около семи тысяч объектов за границей. На ваш взгляд, есть ли сейчас смысл смотреть на этот зарубежный рынок, если есть, то на какие страны? Или инвестировать в недвижимость сейчас надёжнее у нас, в Петербурге?

Михаил Гущин: Если вы планируете переехать на постоянное место жительства за рубеж, наверное, имеет смысл приобрести объект недвижимости. Если ваша цель сохранение актива, то с этим за рубежом может быть проблематичнее. Иногда проще держать денежные средства, например, в зарубежной локации, если у вас есть такая потребность, вложив их в облигации или иные инструменты. Объект недвижимости — это всё равно квалифицированная покупка. Вы точно должны понимать, что на рынке за рубежом — не пузырь.

Жизненный опыт, который помогает вам в пределах России, Санкт-Петербурга или Москвы может не работать на зарубежных рынках.

Отдельная история, и она даже у профессионалов недвижимости выделена как отдельная, — это курортная недвижимость. Потому что инвестиции в курортную недвижимость — это опасная история вследствие инертности этого рынка, очень большой волатильности этого рынка и часто сложности использования. Резюмируя, могу сказать, что, конечно, если у вас есть такая возможность — это прекрасно что-то где-то купить. С другой стороны, инвестируя за рубеж, вы должны всю свою осторожность, приобретенную на рынке недвижимости в России, умножить на пять. Я много где был в мире и могу сказать, что, на мой взгляд, в России прекрасные города, и возможно, то место, где вы живёте, по-прежнему продолжает оставаться самым интересным.