По такой же схеме должна работать программа обмена вторичного жилья на новое. В Петербурге сдать квартиру по trade-in предлагают уже несколько девелоперов. Один из них предполагает обмен жилья на апартаменты. И, как говорят эксперты с оглядкой на Москву, все только начинается. Рынок будет меняться, предложение – увеличиваться и изучить правила игры стоит заранее.
Сама процедура довольно прозрачна. Покупатель выбирает жилье в строящемся или готовом доме. Компания выкупает старую недвижимость у клиента и вносит деньги в стоимость квартиры в новостройке. За срочность и старания придется заплатить некоторую комиссию. Зато покупатель избавляется от хлопот по юридическому сопровождению сделки. А если жилье покупается на разных этапах строительства – то бонусом идет еще и заморозка цен.
И с этого момента нужно быть внимательнее. Во-первых, размеры дисконта могут варьироваться от 5 до 15 процентов. Во-вторых, ничего не происходит одним днем. В-третьих и в-главных, квартира прежнего собственника не покупается, а выставляется на продажу. Разница неощутима на слух, но она есть все же. Как объясняют риелторы, чаще всего в столице застройщики занимаются торгами через свои аффилированные компании. То есть, по сути, потребитель платит тому же агенту по недвижимости только через посредника. В целом, новое предложение пока выглядит как маркетинговая уловка. Вместе с тем, трейд-ин в недвижимости имеет все шансы устояться на рынке в будущем.
И все же. Если речь идет о покупке редкой и очень желанной квартиры, трейд-ин может стать хорошим подспорьем для своевременной брони. У будущего жильца появится уверенность в завтрашней цене. А у застройщика – гарантии покупательской способности. И все очень быстро, как за рулем новенького авто.
Заместитель генерального директора по правовым и корпоративным вопросам ГУП «ТЭК СПб»
Директор департамента денежно-кредитной политики Банка России
Председатель комитета Ленинградской области по транспорту
Генеральный директор «Фирмы Изотерм»