Виталий Фираго: импортозамещение в IT — не только вызов, и большие возможности

С начала 2022 года из России ушли более 200 зарубежных вендоров и примерно 2000 IT-решений, пишут «Ведомости». Это стало не только серьёзным вызовом, но и стимулировало развитие импортозамещения. В свою очередь, председатель правления Ассоциации разработчиков программных продуктов «Отечественный софт» Наталья Касперская в интервью ТАСС подчеркнула, что предприятия, которые ранее не хотели закупать отечественные разработки, требуют обеспечить им то же качество и функционал, к которым они привыкли. Об основных трендах рынка — в интервью шеф-редактора Business FM Петербург Максима Морозова с заместителем генерального директора по продажам федерального системного интегратора «Аметист» Виталием Фираго.

Максим Морозов: Почему компания называется «Аметист»?

Виталий Фираго: Этому названию много лет: оно родилось ещё в начале девяностых годов. Тогда был создан кооператив «Аметист». Название было выбрано таким, потому что первыми заказчиками были судостроительные конструкторские бюро. В советское время в строительной области было принято называть производство драгоценными и полудрагоценными камнями. Например, малахит, рубин или алмаз. Мы выбрали аметист.

Максим Морозов: В названии используется словосочетание «федеральный системный интегратор».

Виталий Фираго: Это больше отражает намерения компании и соответствие этим намерениям. Данный процесс начался год назад. Мы выбрали критерии «федеральности» и постепенно им следуем. Вообще, как корабль назовёшь, так он и поплывёт.

Максим Морозов: Сегодня мы подводим итоги года. Если говорить о вашей компании и отрасли в целом, с какими вызовами вы столкнулись в 2024 году? Как удаётся их преодолевать?

Виталий Фираго:

Самый главный вызов является самой большой возможностью — это импортозамещение.

Раньше ты мог интегрировать иностранное оборудование, например, Cisco или Hewlett-Packard, и знать, что на базе мировых практик оно гарантированно будет работать на огромном количестве пользователей. У стека российского оборудования таких интеграций и практик не было. Поэтому возникали проблемы. Если некие продукты работали на десяти пользователях, то на 10 000, 60 000 или 100 000 начинались проблемы. Поэтому для себя мы выбрали определённую методику для проектов импортозамещения. Это тестирование, апробация, пилотирование и только после этого — переход на стадию реализации.

Важно предлагать заказчикам не только законченные решения, но и нести ответственность через сложные варианты технической поддержки.

Максим Морозов: Если посмотреть на ситуацию с другой стороны, в каких сегментах и отраслях компания чувствует себя лучше всего?

Виталий Фираго: Мы хорошо себя чувствуем в нефтегазовой отрасли. Имеем большой опыт реализации сложных масштабных проектов крупнейших заказчиков нефтегазовой отрасли. Но наш потенциальный и основной, фокусный заказчик — это ВИХи, вертикально-интегрированные холдинги, которые имеют головную компанию и дочернее зависимое общество.

Типовые задачи заказчиков из числа вертикально-интегрированных холдингов — это организация ВКС, телефонии, центров обработки данных.

Максим Морозов: Подводим итоги года: чего удалось, а чего не удалось достигнуть участникам рынка в 2024 году?

Виталий Фираго: Мне трудно ответить за всех участников рынка, отвечу за свою компанию. Возможно, это можно будет спроецировать на таких же участников рынка, как и мы. В первую очередь, для нас изменение — это возможность. Мы воспользовались этой возможностью, достигли финансовых показателей, которые мы планировали. Увеличили штат компании, улучшили его качество, увеличили объём и портфель продуктов, который предлагаем заказчикам, вышли на новые для себя направления. Это был достаточно интересный год.

Максим Морозов: Традиционный вопрос о планах на следующий год и о факторах, которые будут оказывать основное влияние на рынок и на его участников.

Виталий Фираго:

На мой взгляд, в 2025 году влияние будут оказывать санкционные риски, которые невозможно прогнозировать, финансовые ограничения, денежно-кредитная политика, нормативные государственные акты, в частности касающиеся защиты объектов критической инфраструктуры.

Максим Морозов: В начале разговора мы обмолвились, что «Аметист» — это федеральный системный интегратор. Вы сказали, что это, скорее, цель. В связи с этим, как соотносятся планы на 2025 год с целью стать федеральным интегратором?

Виталий Фираго: Это организация представительств в разных федеральных округах, создание внутренней организационной структуры, отвечающей этим требованиям, а также приток кадров. На следующий год запланировано увеличение кадров примерно на 50%.