Суммы сделок колеблются в диапазоне от 30 до 50 млн рублей. Для сравнения, в среднем займ по стране едва превышает 2 млн. Первоначальный взнос в дорогостоящем сегменте как правило составляет около 40%. Чаще всего кредиты берут на 15 лет, но гасят в два раза быстрее.
Спрос между вторичным и первичным рынком делится примерно поровну. Кредиты на загородные дома почти не выдают: банкам слишком сложно оценивать активы и просчитывать риски.
Ставка такая же как и на другие классы жилья - чуть ниже 10% годовых. Правда, для вип-клиентов иногда делают послабления: если, например, заемщик открывает в банке зарплатные счета для своих сотрудников. Или оплачивает расчетно-кассовое обслуживание компании. В остальном - все, как у всех.
Типичный портрет элитных покупателей - семейные люди от 35 до 55 лет. Среди них бизнесмены и топ-менеджеры госкорпораций, банкиры, чиновники и ...артисты. Доход большинства превышают миллион рублей в месяц.
По наблюдениям брокеров Knight Frank, еще пять лет назад кредиты на элитное жилье были единичным явлением. Клиенты обычно вносили всю сумму сразу или пользовались беспроцентной расстройкой девелопера. Сейчас люксовая ипотека - стабильно растущий тренд на рынке недвижимости. Набирать обороты, по мнению экспертов, он будет из-за особенностей потребительского поведения заемщиков. Кто-то не рискует разом конвертировать все валютные сбережения в рубли. А предприниматели не хотят выводить деньги из собственных проектов. Ипотека, таким образом, для большинства покупателей премиум-квартир - просто инструмент перераспределения финансовых потоков.
Бывают, впрочем, исключения. За недостающей суммой редко, но все же обращаются при совершении так называемых компульсивных или эмоциональных покупок. Да, в эпоху рационального потребления случается и такое. Искатели лучших видов из окна или больших площадей занимают как правило скромные по меркам премиального рынка суммы. Два-три миллиона рублей. Чтобы не копить и не откладывать. Почему бы и нет.
Председатель Комиссии по защите профессиональных прав адвокатов Адвокатской палаты Ленинградской области
Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Петербурге
Партнёр юридической компании «Апелляционный центр»
Депутат Госдумы от Санкт-Петербурга