Так, важно ориентироваться в ценах, чтобы не терять время. Средний срок экспозиции квартиры в Петербурге – два-три месяца. И если объект простаивает – вероятно, стоимость завышена. Можно продолжать ждать покупателя на белом коне. Но большинство затянувшихся сделок все равно происходит с уступкой в цене.
Есть несколько способов проверить адекватность своих ожиданий. Прежде всего, не следует ориентироваться исключительно на сообщения о средней цене квадратного метра. Во-первых, данные разных аналитиков не всегда совпадают. Во-вторых, и в главных, они не принимают во внимание, в каком районе находится квартира, ее состояние и метраж.
Чтобы навести оптику можно проделать самостоятельный анализ рынка. Часами сравнивать объявления на сайтах-агрегаторах. Но помнить при этом, что цены здесь часто завышены. Или, наоборот, занижены, когда речь идет о фейковых предложениях мошенников.
Проделать ту же работу поможет автоматическая массовая оценка на порталах о недвижимости. Сумму вычисляют на основании квартир в похожих домах в пределах района. Однако такой вид оценки совсем не учитывает параметры жилья. Чуть лучше настроены специальные калькуляторы недвижимости, куда можно ввести адрес, метраж и даже ремонт. Доверять полученным цифрам следует с осторожностью, но в качестве дополнительного инструмента – не помешает.
При желании обратиться к услугам риелтора, лучше не полениться и встретиться со специалистами из нескольких контор. Выбрать стоит не того эксперта кто пообещает больший прайс, а кто детальнее обоснует свою оценку. Клиенту должны убедительно рассказать о преимуществах и недостатках квартиры, из которых формируется стоимость.
Наиболее точную цену назовут профессиональные оценщики. Процедура займет несколько дней. Подробный отчет в дальнейшем можно использовать и в объявлениях, и во время торга с покупателем. Однако важно иметь в виду, что иногда недобросовестные эксперты намерено занижают стоимость жилья. Так проще гарантировать, что квартиру точно купят за обозначенную сумму.
Ну и наконец, даже понимание справедливой цены недвижимости не запрещает предусмотреть небольшой шаг для последующей скидки. Ведь, по статистике, торгуются 95% покупателей. Четких правил здесь не существует, но эксперты говорят, что обычно собственник уступает не более 5% от изначальных требований.
Заместитель генерального директора по правовым и корпоративным вопросам ГУП «ТЭК СПб»
Директор департамента денежно-кредитной политики Банка России
Председатель комитета Ленинградской области по транспорту
Генеральный директор «Фирмы Изотерм»