Михаил Гущин, RBI: о покупке и обслуживании недвижимости в загородном комплексе

Покупатели всё чаще выбирают дома в коттеджных посёлках с инфраструктурой, переосмысливают требования к технологиям строительства и отказываются от больших площадей в пользу компактных домов, выяснили аналитики сервиса «Яндекс Недвижимость». При этом загородное жильё, согласно исследованию «Домклик», стало главным символом свободы для молодёжи, которая испытывает психологическую усталость от мегаполиса и стремится работать удалённо на природе вдалеке от шума и суеты. О преимуществах недвижимости в пригородах мегаполиса, в том числе в Курортном районе, востребованной инфраструктуре и особенностях управления такими объектами — в интервью шеф-редактора Business FM Петербург Максима Морозова с вице-президентом строительный компании RBI Михаилом Гущиным.

Максим Морозов: В чём заключается запрос со стороны покупателей недвижимости на инфраструктуру, экологическое состояние и наличие сервисов?

Михаил Гущин: Россияне в различных сегментах очень требовательны к тому, что они покупают в новых проектах. На рынке есть большой выбор вторичного жилья. Недавно я обсуждал с одним из крупных инвесторов, что вторичное жилье действительно стало дешевле. Однако оно проигрывает по уровню продукта. Сейчас в проектах ценится сочетание инфраструктуры. Не когда ты едешь за город просто сидеть в своей маленькой квартире, а при выходе наблюдать тот же городской пейзаж.

Проекты, в которых ты можешь погулять, отдохнуть, сходить в бассейн или собственный лесопарк, не выходя при этом за пределы комплекса, это и есть желаемый уровень отдыха. На мой взгляд, такое окружение часто может выиграть у южных курортов. Да, температура будет на 5-7 градусов ниже, но при этом не нужно никуда лететь и находиться в гуще других людей. Ты получаешь всё здесь и сейчас.

Максим Морозов: Что в части инфраструктуры берёт на себя девелопер, а что за собой оставляют региональные и муниципальные власти?

Михаил Гущин: В Петербурге по договорённости с городскими властями девелоперы берут на себя достаточно много задач. Безусловно, мы это приветствуем.

Максим Морозов: «Девелоперы берут на себя» — это, скорее, эвфемизм, потому что в итоге издержки закладываются в стоимость квадратного метра.

Михаил Гущин: Если бы мы не закладывали это в стоимость квадратного метра, мы бы просто платили больше при покупке земельного участка. Есть иллюзия, что девелоперы — основные бенефициары прибыли, которую они получают от продажи. Однако, например, мы — классический девелопер, который покупает землю на рынке. Если ты не обладаешь значимым земельным банком, который остался у тебя в наличии с 90-х годов, то, как правило, основная часть нагрузки уходит продавцу земельного участка. С этой точки зрения, появление дополнительной нагрузки не увеличивает прибыль девелопера, а, скорее, снижает стоимость земли, которую мы приобретаем у частных владельцев.

Максим Морозов: Наверное, если в комплексе предусмотрена вся социальная инфраструктура, это становится его конкурентным преимуществом.

Михаил Гущин: Конечно, люди обращают на это внимание.

Сейчас покупатели недвижимости достаточно опытные. Есть много людей, которые могут посоветовать. У них имеется опыт, насмотренность. Даже если ты не обладаешь собственным опытом, то можешь посмотреть обзоры блогеров. Всё-таки недвижимость – это серьёзная покупка. Кроме того, есть профессиональные риелторы, которые могут что-то подсказать, или партнёры, которые посоветуют, что покупать. На мой взгляд, такой путь проходят 99% покупателей.

На самом деле всё очень просто. Приведу пример своего общения с инвестором, о котором я говорил ранее. На следующий день мы поехали с ним в один из наших проектов. Я показал ему спортзал, лобби, двор, территорию, где можно гулять. Благодаря этому все вопросы в сравнении со вторичным жильём просто ушли.

Максим Морозов: В чём особенность управления пригородным комплексом в сравнении с городским?

Михаил Гущин: На мой взгляд, с этой особенностью сталкивался любой владелец дачи или загородного дома. Ты приезжаешь и начинаешь длительный поиск человека, который поменяет тебе автомат или поправит забор. Я уже не говорю о случаях, когда в доме есть баня или бассейн, которые требуют чистки и обслуживания. Также требуется обеспечение безопасности. К сожалению, недавно у моих близких людей сгорела баня. Эта история тоже связана с обслуживанием. Тебе необходимо создать в загородном доме среду, которой ты должен управлять. Это либо стоит больших денег, либо вызывает нервозность. В этом плане загородный комплекс, которым управляет профессиональная УК, лишён этих недостатков.

Максим Морозов: Один снег зимой чего стоит!

Михаил Гущин: Именно так. Уборка снега, чистка бассейна, уборка помещений, чистка дорожек. Безусловно, иногда я тоже получаю удовольствие, расчищая снег. Но мне бы хотелось получать его три раза за сезон, а не 33 раза.

Максим Морозов: На практике чаще покупают для собственного проживания или в инвестиционных целях?

Михаил Гущин: Большинство покупает для себя, инвесторы же приобретают с целью перепродажи, заработка. Однако сейчас их доля сильно снизилась.