Энергоэффективность, безопасность, интеллект: тренды российского рынка вентиляции

Российский рынок вентиляции набрал обороты. С момента ухода иностранных компаний доля локальных решений, в том числе в промышленности, увеличилась на десятки процентов. Системы больше не сводятся к «притоку и вытяжке». Акцент все больше смещается в сторону энергоэффективности, санитарной безопасности и интеллектуального управления в режиме реального времени. Импортозамещение в отрасли, требования крупных производств и барьеры, которые пока сдерживают экспансию отечественного оборудования, обозреватель Business FM Петербург Максим Тихонов обсудил с генеральным директором компании «Совплим» Александром Анишенковым и руководителем обособленного подразделения «ВЕЗА-Санкт-Петербург» Станиславом Тяпугиным.

Максим Тихонов: Сегодня поговорим о том, что происходит на рынке промышленной вентиляции. Ключевой вопрос — какие изменения произошли после ухода западных производителей? Удалось ли заместить продукцию и наблюдаются ли сложности в каких-то аспектах?

Станислав Тяпугин: Сложности есть даже для таких российских компаний, как мы, которые имеют более чем 30-летний опыт. Тем не менее те, кто хотел, получили дополнительные возможности для развития бизнеса. Особенно компании, которые смотрели на несколько шагов вперёд, организовывали производство, измерительные лаборатории и собственные продукты. Это дало им большой плюс.

Александр Анишенков:

Добавлю, что есть некие рамки, которые диктует государство, в частности, Минпромторг. Они стимулируют российского производителя всё больше и больше локализовывать свой продукт и использовать именно российские компоненты.

Компании стремятся прийти к планке 80% плюс. Это не должно говорить о каком-либо влиянии на качество. Мы имеем большие отделы по контролю выпускаемой продукции и достаточно быстро принимаем решения, если требуется переход с одного компонента на другой.

Максим Тихонов: Что осталось дотянуть?

Александр Анишенков: Традиционно это радиоэлектронные компоненты, платы, чипы и контроллеры.

Максим Тихонов: В какой перспективе мы выйдем на электронику и микроэлектронику?

Александр Анишенков: На сегодняшний день появляются подрядчики, которые достаточно серьёзно начинают занимать эту нишу. Думаю, в течение года-полутора мы сможем рассчитывать на российских производителей в этой отрасли.

Станислав Тяпугин: Отмечу, что микроэлектроника и её компоненты — это действительно важная тема. У нас уже есть и свои разработки, и очень большое количество клиентов, которые занимаются строительством заводов и новых линий.

Максим Тихонов: Какие требования к вентиляции предъявляют непосредственно заказчики? Что сегодня в приоритете?

Станислав Тяпугин:

Прежде всего они хотят увидеть надёжного, стабильного партнёра. То есть компанию, которая сделает весь результат — от проектирования до монтажа и производства без каких-либо проблем, связанных со своевременным сервисом или поставкой комплектующих.

Помимо этого, необходимо учитывать климатические и географические особенности. Мы производили оборудование там, где никто в мире не сможет этого сделать. Это и условия Крайнего Севера, и морские шельфы, и газо- и нефтеперерабатывающие платформы.

Максим Тихонов: Один из важных для бизнеса аспект — это окупаемость оборудования. Насколько быстро можно отбить затраты на установку качественной вентиляции? И насколько конкурентоспособна российская продукция в сравнении с иностранной, например китайской?

Александр Анишенков: Вопрос достаточно сложный. Во-первых, некоторые технологические процессы невозможны без обеспечения заданных параметров, например, по воздуху или влажности. Это касается всей радиоэлектроники, о которой мы уже говорили. Помимо этого, работа сталеплавильных печей на металлургических предприятиях непосредственно связана с воздухоподготовкой.

Если мы говорим о китайском производителе, то быстрота и ремонтопригодность того или иного узла чаще всего выходят на первый план. Ведь если оборудование будет выведено из строя на долгий срок, это может привести к серьёзному простою центра дохода металлургического предприятия.

Мы понимаем, что для ремонта оборудование, скорее всего, придётся отправлять на конкретное предприятие в Китай. Ведь ждать сервисных специалистов оттуда — это довольно долго. Более того, если мы говорим про тяжёлые ремонты, то сервисные специалисты, к сожалению, не боги. В таких случаях мы открыто ведём разговор с предприятиями, в том числе при принятии решения.

Станислав Тяпугин: Можно добавить сравнение. Допустим, у вас есть одно чуть более дорогое оборудование и другое — более дешёвое. При этом можно посчитать энергоэффективность, стоимость тепла и электричества, после чего адаптировать эти данные и сделать производство более энергоэффективным.

На выходе, через 3-5 лет, можно посчитать, сколько сэкономит предприятие на том или ином ресурсе.

Максим Тихонов: Поговорим об экономических последствиях для предприятий с плохой вентиляцией. Как это влияет на конкуренцию и борьбу за кадры? И что диктуют экологические требования, которые ужесточаются с каждым годом?

Александр Анишенков: Сейчас у нас достаточно нелёгкие времена, в том числе с точки зрения госпроектов. Однако есть некоторые нацпроекты, которые практически не изменились с момента своего создания. Среди них, например, рождаемость, образование и экология. По этим статьям национальных проектов не было никаких урезаний и сокращений. Так что за экологией, особенно вредных предприятий, ведётся даже не личный контроль руководящего состава, а государственный.

Они регламентируют и обязывают предприятие показывать свои загрязнения в автоматическом режиме.

Максим Тихонов: Сколько параметров учитываются сегодня?

Александр Анишенков: Основной параметр — это концентрация выбросов. Наша задача — минимизировать эти загрязнения.

Максим Тихонов: Станислав, дополните про кадры?

Станислав Тяпугин: Мы взаимодействуем со многими кафедрами университетов, где строим лаборатории, пытаемся обучать студентов с первых курсов и в дальнейшем брать их на работу. Это позволяет нам стабильно содержать большую команду опытных инженеров. Их задачи имеют разброс от самых простых до космически сложных.

Александр Анишенков: Хотелось бы ещё немного добавить про нацпроекты. Среди них есть проект «профессионалитет» — это некая закладка кадров после окончания технических вузов. То есть мы готовим кадровый состав, который понимает, как должно выглядеть рабочее место.

Думаю, уже прошли времена, когда сварщику давали молоко и он шёл домой довольный, но с плохими лёгкими.

Одно из ключевых решений для соискателя — это состояние рабочего места, воздуха на нём и инструментов, которые работодатель предоставляет для защиты от вредности и так далее. Это тоже влияет на то, выйдет ли сотрудник к тебе на работу и пойдёт ли к тебе на завод.

Максим Тихонов: Каковы перспективы российского вентиляционного оборудования на экспорт, в частности, в страны ЕАЭС, Ближнего Востока и Азии? Что получается, а что, наоборот, мешает осваивать эти рынки?

Станислав Тяпугин: Конечно, перспективы есть. Уже открыты два представительства в странах бывшего Советского Союза — Казахстане и Азербайджане. Один из заводов находится в Белоруссии. Там есть и свой клиент, и возможности развития. Тем не менее мешает отсутствие более глубокого изучения рынка, на которое тоже требуются ресурсы и люди. Однако, если туда погрузиться, изучить местных производителей и понять конкурентные преимущества, можно выходить туда и даже открывать сборочные производства на территории этих стран.

Это может быть интересно с точки зрения маркетинга — поконкурировать на тех рынках с нынешними местными, европейскими и американскими производствами.

Александр Анишенков: Добавлю со своей стороны, что на протяжении 15 лет у нас работает предприятие на территории Казахстана. Практически 10 лет функционирует предприятие в Индии. Помимо этого, идут регулярные поставки в Израиль, Узбекистан и к нашим братьям-белорусам. Тем не менее сейчас достаточно сильно меняется отрасль потребления. Это и оборонно-промышленный комплекс, и серьёзные стройки по фабрикам и заводам. Мы проведём 22 сентября семинар, в основном ориентированный на проектировщиков, технических специалистов и руководителей предприятий. Возможно, некоторые из них впервые сталкиваются с новым строительством, новыми техническими решениями и находятся в поисках опыта и информации, а также готовы помочь друг другу в рамках совместной встречи.