Миф № 1. Если покупаешь квартиру в новостройке через агентство, придется платить комиссию. Обращаться к застройщикам дешевле, надежнее и выгоднее.
Риэлторские фирмы заключают с застройщиками договор, по которому комиссию оплачивает строительная компания. Для покупателей сохраняются акции, ипотечные программы и скидки. Обращаясь в агентство, вы получаете дополнительные выгоды. Специалисты предложат квартиры от разных застройщиков, расскажут о плюсах и минусах объектов. Когда покупаете жилье напрямую через строительную компанию, выбирать придется только из проектов, которые она курирует. К тому же фирмы часто умалчивают о возможных проблемах с будущей недвижимостью и освещают лишь ее достоинства.
Миф № 2. Если покупать квартиру напрямую у застройщика, он предоставит дополнительную скидку, равную комиссии агентству.
В зависимости от уровня проекта от 30 до 90% квартир продаются с привлечением внешних брокеров. Если бы миф был реальностью, агентства не стали бы сотрудничать с застройщиками и те потеряли бы большую часть покупателей. Поэтому таких скидок нет.
Миф № 3. Если купить квартиру на этапе котлована, можно на выходе от ее продажи получить от 25 до 50% прибыли.
Увеличится ли итоговая цена объекта зависит от многих факторов: начальной стоимости, преимуществ в сравнении с похожими объектами, которые расположены рядом, конкуренции при перепродаже. На размер прибыли влияют сроки строительства, переплаты по ипотеке, стоимость услуг агентства в будущем. Однозначно сказать, что будет существенная прибыль, нельзя.
Миф № 4. Можно бесконечно торговаться и вести переговоры, предложения найдутся всегда.
Конечно, проекты есть и будут, но хорошие варианты разбирают быстро. У покупателя создается иллюзия, что только он смотрит конкретное жилье, но метрики сайтов показывают, что один объект одновременно могут просматривать до нескольких десятков человек.
Миф № 5. Юрист может изменить договор с застройщиком.
Найм юриста при заключении договора со строительной компанией — бессмысленная трата денег. У застройщиков разработаны типовые договоры, и существенные изменения внести в них нельзя.
Миф № 6. Самостоятельно взять кредит или ипотеку легко.
Кредитный или ипотечный займ выдают почти все банки, но в каждом свои проценты, требования к документам и доказательствам платежеспособности. Чтобы самому выбрать оптимальный вариант, уходит много времени и сил. Намного удобнее, когда у застройщика или агентства есть ипотечный специалист.
Миф № 7. Со временем жилье станет дешевле.
Рынок недвижимости довольно инертен, цены меняются незначительно, поэтому маловероятно, что стоимость квартир существенно снизится.
Миф № 8. Господдержку отменят и установят другие проценты по ипотеке.
Государство всегда будет поддерживать строительную сферу, потому что она приносит большой доход. Отменять госпрограммы не будут.
На все вопросы о покупке квартиры в новостройке готовы ответить специалисты агентства «М16-Недвижимость».
Председатель Комиссии по защите профессиональных прав адвокатов Адвокатской палаты Ленинградской области
Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Петербурге
Партнёр юридической компании «Апелляционный центр»
Депутат Госдумы от Санкт-Петербурга