Российские маркетплейсы лишились почти 7% продавцов за 2025 год

Число активных селлеров на российских электронных торговых площадках в период с февраля по декабрь прошлого года упало почти на 6,9%. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на подсчеты аналитиков Точка-банка. 

При этом количество новых продавцов снизилось на 17,8%, составив 149,7 тысячи.

По мнению экспертов, селлеры уходят из сферы онлайн-торговли из-за возросших расходов. По словам генерального директора сервиса «МойСклад» Аскара Рахимбердиева, комиссии маркетплейсов для российских продавцов составляют от 25 до 40% от выручки, если прибавить к этому еще логистику, хранение и рекламу, то расходы вырастают до 70%. При этом за последние три года стоимость логистики увеличилась на 33–89%, а комиссия подорожала на 58–63%.

В то же время на российском рынке активизировались зарубежные продавцы с комиссиями 11–15%. По данным гендиректора Международной ассоциации развития Маркетплейсов и Предпринимателей (МАРМП) Алексея Молодых, иностранные бизнесмены зачастую пользуются серыми схемами и избегают подобных издержек, поэтому разница в прибыли между российскими и зарубежными селлерами может достигать 20–30%.

Между тем в Wildberries не согласны с утверждением главы МАРМП. По их мнению, у иностранных продавцов есть другие барьеры: продолжительные сроки доставки, таможня и пошлины. Продажи зарубежных селлеров ниже из-за плохой видимости товаров в каталоге.