Андрей Кувалдин: о перспективах российских ИТ-компаний на мировых рынках

На Петербургском международном экономическом форуме заявили, что в условиях санкций со стороны Запада глобальные цифровые платформы помогают государствам решать задачу по формированию экономической кооперации стран Евразийского региона с Глобальным Югом. При этом всё большее значение приобретают российские разработки, которые позволяют формировать систему МСП, предоставляя бесшовный доступ к рынкам сбыта, инструменты обучения и продвижения, а также финансовые решения. О перспективах, открывающихся для участников рынка из России, — в интервью шеф-редактора Business FM Петербург Максима Морозова с коммерческим директором компании «Транссеть» Андреем Кувалдиным.

Максим Морозов: Как сейчас можно оценить новые перспективные мировые рынки, которые заинтересованы в российских IT-решениях?

Андрей Кувалдин: В Тихоокеанском регионе, Африке и Южной Америке интерес к отечественным разработкам очень большой. В первую очередь он вызван тем, что есть два центра силы — США и Китай, однако есть ряд стран, которые не хотят работать ни с теми, ни с другими из-за страха слияний и поглощений. Приведу аналогию: с начала нулевых мы подсели на импортные продукты и сейчас очень тяжело и болезненно их замещаем. Эти регионы ищут, к кому приткнуться, чтобы получать качественные информационные системы и сервисы, а также в перспективе не быть задавленными санкциями.

Максим Морозов: В этом смысле данные регионы не конкурентные, потому что они априори не рассматривают игроков из США и других игроков?

Андрей Кувалдин: Именно в этом наше ключевое преимущество. Кроме того, они поступают умно, когда заказывают именно открытие офисов и передачу исходных кодов платформ.

Бенефициарами остаются российские компании. Создание локальных дочек помогает нам заходить на рынок. Мы получаем доступ к ресурсам.

Это особенно важно, если мы говорим про испаноговорящие страны: не зная менталитета, языка и так далее, мы можем что-то сделать не так. Такие офисы открываются, например, на территории Кубы. Сейчас они очень востребованы, позволяют развивать бизнес в этих регионах.

Максим Морозов: В каждой стране разный уровень развития инфраструктуры. Заходя в эти регионы, российские участники рынка частично используют уже наработанную инфраструктуру или создают своё с нуля?

Андрей Кувалдин: Требований как таковых нет. Данные регионы не подходят к вопросу настолько глобально, так как находятся на другом уровне развития. Это позволяет нам привлекать, в том числе российских партнёров для создания крупных инфраструктурных проектов.
  

Например, мы понимаем, что на текущий момент нам выгодно использовать операционные системы из реестра отечественного ПО. Соответственно, мы начинаем подтягивать наших партнёров и пытаемся максимально уплотнить рынок своими решениями.

Максим Морозов: В каких продуктах нуждаются страны евразийского региона и Глобального Юга, куда потенциально выходят российские разработчики?

Андрей Кувалдин: В первую очередь все смотрят на финтех. Тем не менее рынок глобально настолько пустой, что там можно инсталлировать практически любое программное обеспечение. На этих рынках будет востребовано всё, что касается инфраструктуры.